Jak rozmawiać o podwyżce? 4 przydatne wskazówki
Spis treści:
1. Kiedy i jak rozmawiać o podwyżce?
2. Rozmowa o podwyżce – przykłady właściwej konwersacji
3. Jak rozmawiać z szefem o podwyżce? 4 praktyczne wskazówki
4. Jak rozmawiać o podwyżce? Nie stresuj się!
Kiedy i jak rozmawiać o podwyżce?
Wysokość pensji na danym stanowisku jest ustalana na podstawie wielu złożonych czynników. Na wynagrodzenie ma wpływ m.in. zakres obowiązków, zaangażowanie pracownika, a także kondycja finansowa firmy. Duże znaczenie ma także długość zatrudnienia, dlatego z czasem pensje powinny stopniowo rosnąć. Nie zawsze tak się dzieje i okazuje się, że wieloletni pracownicy, którzy realnie przyczyniają się do rozwoju przedsiębiorstwa, pracują za niskie stawki typowe dla początkujących.
Nie musisz się godzić na wynagrodzenie nieadekwatne do Twoich kwalifikacji, dlatego o swoich wątpliwościach warto porozmawiać z pracodawcą. Często rozmowa o podwyżce przynosi oczekiwany rezultat, nawet jeśli szef niechętnie przyznaje premie. Dobry pracownik jest bowiem na wagę złota, ale czasami pracodawcy nie są świadomi, że dotychczasowa pensja przestała być wystarczająca. Negocjacje z szefem wcale nie muszą się więc skończyć na odmowie, pod warunkiem że właściwie poprowadzisz negocjacje.
Kiedy i jak rozmawiać o podwyżce? Każda sytuacja jest inna, dlatego nie ma uniwersalnej rady, która sprawdziłaby się w we wszystkich przypadkach. Dobrym momentem na zapytanie o zwiększenie dotychczasowego wynagrodzenia jest zakończenie ważnego projektu lub podsumowanie półrocza. Rozmowa o podwyżce ma większe szanse na pozytywne rozpatrzenie, jeśli swoją pracą przyczyniłeś się do zrealizowanych celów rozwojowych lub osiągnięcia wysokich wyników sprzedaży.
Dobrym momentem na negocjacje jest też objęcie nowego stanowiska, które znacząco zwiększa zakres Twoich obowiązków. O podwyżkę warto się również starać, jeśli podniosłeś swoje kwalifikacje, np. kończąc studia kierunkowe czy specjalistyczne szkolenie.
Długi staż pracy w jednej firmie, poparty dobrymi wynikami i zadowoleniem przełożonych, także jest właściwym bodźcem, aby starać się o podniesienie pensji. Pamiętaj tylko, że jeśli Twoja firma nie jest aktualnie w dobrej kondycji finansowej, rozmowa z szefem o podwyżce nie jest najlepszym pomysłem. Lepiej jest wtedy przeczekać, aż przedsiębiorstwo wyjdzie z kłopotów, gdyż w okresach przestoju masz nikłe szanse na wynegocjowanie wyższej stawki.
Przeczytaj również: Efekt halo, czyli jaki wpływ ma pierwsze wrażenie?
Rozmowa o podwyżce – przykład właściwej konwersacji
W każdej firmie panują inne stosunki na linii pracownik-szefostwo. W nowoczesnym modelu zarządzania przedsiębiorstwem zwykle relacje są mniej oficjalne i przebiegające na stopie przyjacielskiej. Pracownicy są więc z przełożonymi na „Ty” i rozmawiają z nimi w atmosferze koleżeństwa.
Nie oznacza to jednak, że powinieneś czuć się całkowicie swobodnie podczas zapytania o zwiększenie wynagrodzenia. Jest to poważna sprawa, która będzie miała duży wpływ na budżet firmy, dlatego należy do niej podejść rozważnie. Nawet jeśli łączą Cię z szefem koleżeńskie stosunki, rozmowa o podwyżce powinna mieć bardziej formalny charakter.
Garnitur Wełniany Ciemnogranatowy Lantan
W firmach o rozbudowanej strukturze organizacyjnej, gdzie pracowników z szefem łączą stosunki oficjalne, jeszcze bardziej musisz uważać na zachowanie formalnych zasad negocjacji. O chęci rozmowy powinieneś powiadomić pracodawcę na piśmie, wysyłając maila lub składając określony wniosek, jeśli jest taki wymagany. Szef powinien Ci wówczas wyznaczyć konkretny termin, kiedy możliwa jest rozmowa o podwyżce.
Przykład negocjacji o wzroście pensji zależy od obejmowanego stanowiska i zakresu obowiązków. Z pewnością jednak powinieneś się przygotować, aby na rozmowie zaprezentować konkretne argumenty, które przekonają pracodawcę do podniesienia Ci wynagrodzenia. Warto także na takie spotkanie przyjść w stroju formalnym, który podkreśli Twój profesjonalizm i będzie wyrazem szacunku do szefa.
Jak rozmawiać z szefem o podwyżce? 4 praktyczne wskazówki
Rozmowa z szefem o podwyżce z pewnością jest stresującym wydarzeniem, ale nie musi się zakończyć porażką. Wiele zależy od przebiegu spotkania i przedstawionych przez Ciebie argumentów, które mogą zaważyć na decyzji pracodawcy. Planując negocjacje o podwyższeniu pensji, warto opracować strategię działania, dzięki której łatwiej Ci będzie kontrolować rozmowę i nie dać się wybić z rytmu.
Przygotowaliśmy kilka praktycznych wskazówek, jak rozmawiać o podwyżce, aby osiągnąć swój cel!
Rozmowa o podwyżkę – dobrze się przygotuj
Do negocjacji płacowych należy się dobrze przygotować. Pójście na żywioł nie wystarczy, zwłaszcza jeśli zamierzasz walczyć o sporą podwyżkę, która musi być dobrze uzasadniona. Powinieneś wcześniej opracować plan działania i spróbować przewidzieć, jakie pytania może zadawać Ci pracodawca i jak na nie właściwie odpowiedzieć. Rozmowa z szefem o podwyżce nieco przypomina spotkanie o pracę, gdyż Twoim celem również jest przekonanie drugiej strony do Twoich argumentów.
Zobacz także: Optymizm – najlepszy dodatek mężczyzny to pozytywne myślenie
Jak rozmawiać o podwyżce? Zrób to jak profesjonalista
Negocjacje płacowe są formą spotkania biznesowego, podczas którego należy zadbać o określony dress code. Z pewnością zostaniesz lepiej odebrany, jeśli na rozmowę wybierzesz się w wizytowym garniturze zamiast w roboczych ciuchach. Dzięki temu już na starcie pokażesz pracodawcy, że zależy Ci na pracy i masz do niej szacunek.
A jak zacząć rozmowę o podwyżce? Jako profesjonalista powinieneś wypowiadać się rzeczowo, kulturalnie i z zachowaniem form grzecznościowych. Nie ma znaczenia, jakie stanowisko obejmujesz i czy łączą Cię przyjacielskie stosunki z przełożonym. Forma komunikacji zawsze powinna być dopasowana do sytuacji, a rozmowa o podwyżce jest poważnym spotkaniem o wysokim poziomie formalności.
Marynarka Granatowa w Ceglastą Kratę Mallory
Jak zacząć rozmowę o podwyżce? Przedstaw swoje argumenty
O powodzeniu Twojej sprawy w dużej mierze będą decydować argumenty, których użyjesz, aby przekonać pracodawcę o zwiększeniu pensji. Muszą być one solidne i dotyczyć tego, jak Twoja praca przyczynia się do sukcesu przedsiębiorstwa. Jak rozmawiać z szefem o podwyżce i jakich argumentów użyć?
- Wspomnij o dobrych wynikach sprzedażowych i o realizacji planu rozwoju firmy,
- nawiąż do obejmowanego stanowiska i rozszerzonego zakresu obowiązków,
- przedstaw wartość, jaką wnosisz do firmy i dlaczego Twoja praca jest ważna dla jej dalszego rozwoju,
- wskaż nowe umiejętności, jakich się nauczyłeś, poparte szkoleniami, kursami czy innymi formami podnoszenia kwalifikacji,
- zaprezentuj rozwiązania, które wdrożyłeś, aby lepiej wykonywać swoją pracę i przyczynić się do osiągania lepszych efektów.
Przedstawione argumenty warto przedstawić w formie prezentacji, pokazującej konkretne dane i wyniki, jakie udało Ci się osiągnąć. W ten sposób Twoje przemówienie zostanie lepiej zapamiętane i korzystnie wpłynie na Twoją sytuację.
Rozmowa z szefem o podwyżce – przedstaw konkretne oczekiwania
Rozmowa o podwyżce powinna przebiegać rzeczowo i jasno przedstawiać Twoje oczekiwania. Będzie to wyjściem do ewentualnych negocjacji, gdyby zaprezentowane przez Ciebie warunki nie były możliwe do spełnienia. Zamiast ogólnikowo powiedzieć o chęci dostania podwyżki, przekaż konkretnie, jaki wzrost wynagrodzenia Cię interesuje. Zazwyczaj powinno się wnioskować o wzrost wynagrodzenia rzędu 10–25% obecnej pensji, ale nie jest to regułą.
Przed rozmową warto sprawdzić, w raportach dostępnych w internecie, jak prezentują się kwoty wynagrodzenia na podobnych stanowiskach. Jeśli okaże się, że uśrednione pensje są zdecydowanie wyższe niż Twoja, możesz to wykorzystać jako dodatkowy argument w negocjacjach.
Sprawdź też: Przystojny mężczyzna w każdym wieku? Poznaj sposoby
Jak rozmawiać o podwyżce? Nie stresuj się!
Jeśli na rozmowę przyjdziesz odpowiednio przygotowany, spotkanie nie powinno być dla Ciebie problemem. Postaraj się nie stresować i zapanować nad emocjami, nawet jeśli rozmowa o podwyżkę skończy się odmową. Wysłuchaj wtedy argumentów szefa i popraw swoje wyniki, aby za jakiś czas znów spróbować zawalczyć o wyższą pensję.
Eleganckie stroje, dzięki którym będziesz wyglądał jak profesjonalista podczas rozmowy o podwyżkę, znajdziesz w kolekcji Lancerto. Sprawdź ofertę!
